牛商务配资仅卖出25套, 全国最大的中介, 自己盖豪宅销售爆冷!

如果，马保国不实战的话就大概率一直是一代宗师，俄罗斯没有这两年也还是那传说中的军事强国。他们是被谁忽悠去实战的？

最近地产圈也出现了同样的事件——传说中最会卖房的贝壳，自己房子卖不动了。

事情很简单，一年前贝壳拿地吹贝壳要颠覆房地产行业的各路媒体最近都报道了贝壳百亿打水漂了，盖的房子卖不掉了：

其实伟哥一年前贝壳拿地的时候就预判过，贝壳拿地这是完全不可能有任何收益的一次自杀式创新。

这背后原因很简单，贝壳的核心竞争力一直就是一个字“大”，所谓的什么数据完全都是包装起来忽悠资本市场或者是开发商的。

所谓的大数据在行业下行期都是笑话：

在行业普遍“去杠杆、降开发占比”的趋势下，贝壳逆势入局重资产开发，背后好像有着清晰的战略考量。

其一，现金充裕的底气让其敢于试水，财报显示贝壳账面可动用现金超500亿元，在房企普遍现金流紧张的背景下，土地市场竞争下降的窗口期，成为其低成本入局的绝佳时机。

其二，全国最大的中介网络提供了天然的自销优势，数万家门店与数十万经纪人能够覆盖海量潜在客群，大幅降低获客与营销成本。

其三，打通“找房—买房—装修—租售”全链路的诱惑，契合其“一体三翼”战略，通过自主开发实现房屋全生命周期的多次变现，收益空间远超单一中介业务。其四，C2M模式的试验诉求，试图通过大数据与AI分析客户需求反向驱动产品设计，重构传统开发的“拍脑袋”模式。

但从实际效果来看，这一模式仍停留在概念阶段，上海项目的“屋顶菜园”与客群性价比诉求脱节，成都项目为景观牺牲朝向等问题，暴露了数据模型与市场实际的严重脱节。

项目设计的非常另类：

大堂地板运用大面积拼花，石材可以发光，自动变化各种图案或文字，像踩在一块LED屏上。

（贝宸S1实景图）

园林座椅到卧室地板都采用斯华洛世奇水晶镶嵌，将blingbling贯彻到底。还有大到天花板、阳台造型、小到躺椅、门把手、雨水篦子……无处不在的贝壳元素，实在有些喧宾夺主。

毕竟贝壳不是LV、Gucci这样的奢侈品牌，能够让人心甘情愿地为logo买单，业主买的是豪宅，而不是贝壳的品牌展厅。

贝壳的跨界“祛魅”，为房地产行业转型提供了深刻启示。

在行业从卖方市场转向买方市场的背景下，“好房子仍然热销”已成共识，但“懂卖房”不等于“会建房”，中介的渠道优势无法替代开发的专业能力。

传统房企纷纷向轻资产运营转型，而贝壳逆势入局重资产开发的失败尝试，再次证明房地产开发的高风险与专业性，并非仅凭资金与渠道就能突破。

对于贝壳而言，放弃自操盘转向轻资产合作，或许是认清自身能力边界后的理性选择，但C2M模式的实践短板，让其“赋能开发商造好房”的定位缺乏足够说服力。对于普通购房者而言，“贝壳开发”的标签，特别是豪宅不仅仅没有成为决策加分项，反而成了负分，地段、产品、价格与开发运营能力的匹配度，才是衡量房产价值的核心标准。

在中国房地产中介行业属于一手托两家，居间交易，在市场上行中介联合房主打压购房者出价，市场下行期，相反，中介联合购房者打击房主。所以中介的唯一核心竞争力就是规模，所谓的了解市场就是笑话。

从“用中介基因重构开发逻辑”的高调宣言，到“终止自操盘”的战略转向，贝壳的百亿跨界试验历时两年便草草收尾。

这场自“祛魅”的过程，不仅是贝壳自身对开发业务认知的回归，更折射出房地产行业转型的底层逻辑——无论模式如何创新，专业能力的积累与市场需求的精准匹配，始终是不可逾越的核心门槛。

贝宸S1不是贝壳开发业务的终点，却是其接受市场考核的第一道“真题”，而这道题的答案，早已为所有跨界玩家敲响警钟：在专业领域深耕细作，远比盲目跨界冒险更具价值。

平心而论，左老板打的底子好，贝壳不折腾就稳赢了，贝壳没有任何所谓的核心竞争力，唯一一个用互联网模式资本改造了中介行业，做了大和垄断，唯一的竞争对手是政策，除非被当场房价上涨或者下跌的罪魁祸首，否则贝壳不折腾就稳赢：

贝壳本手握轻资产服务的 “稳赢牌”—— 中介行业无需重资产投入，核心靠服务立足，再加上它如今稳固的市场占有率，只要房地产行业根基还在，就能稳稳占据盈利高地，实现旱涝保收。

房地产开发自带强周期、高杠杆的基因，注定要在市场浪潮中颠簸。有数据显示，中国房企平均寿命仅 3.5 年，能活过 20 年的不足 10%，世界上更是难有 “纯房地产开发” 公司能跨越 50 年周期。曾经风光无限的恒大、碧桂园、融创，终究没能扛过一轮行业调整的大浪，印证了这条赛道的残酷。

深谙行业规律的大佬们，早已提前开启转型之路。香港老牌房企中，李嘉诚的长江实业、李兆基的恒基兆业，虽以地产发家，却早早布局港口、零售、基建等非地产业务，分散风险；内地的万科、华润、龙湖等企业，看似顶着 “地产公司” 的标签，实则早已跨界物业、商业运营、城市服务甚至医疗健康领域，从轻资产运营中寻找新增长极。